2010年外销员考试经销与代理复习资料详解(二)

文章作者 100test 发表时间 2010:06:01 17:01:04
来源 100Test.Com百考试题网

　　第二节 寄售

　　一、寄售的含义

　　一种委托代售的贸易方式，寄售人(是卖方、或者是货主)先将准备销售的货物运往国外寄售地，委托当地代销人按照寄售协议中的条件和办法代为销售的方式。

　　二、寄售的性质

　　寄售人和代销人之间不是买卖关系，是委托与受托关系，寄售协议属于信托合同性质。

　　三、寄售的特点

　　1.寄售人与代销人之间是委托代售关系。代销人只能根据寄售人的指示代为处置货物，在货物售出前所有权仍属寄售人。

　　2.寄售是先发货后成交。

　　寄售是由寄售人先将货物运至寄售地，然后再寻找买主，因此，它是凭实物进行的现货交易。

　　3.寄售方式下，代销人不承担任何风险和费用，只收取佣金作为报酬。

　　货物售出前的一切风险和费用均由寄售人承担。

　　四、寄售方式的利弊：

　　优点:

　　1.采用寄售方式可以在当地市场出口现货，有利于卖方根据市场的供求情况，掌握销售时机。

　　2.有利于开拓新市场，推销新产品。

　　3. 有利于调动那些有销售渠道、资信好但资金不足的代销商的积极性.

　　缺点：

　　对于寄售人来说，其承担的风险较大，费用较高，资金积压时间过长，收汇较慢，不利于资金周转，如果代销商资信不好，还有可能造成货、款两空。