试论建筑市场竞争中的报价策略运用注册建筑师考试
文章作者 100test 发表时间 2010:01:01 08:46:16
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建筑市场的竞争是全方位的,竞争的手段也是多方面的,从目前形势和建筑市场的自身特点看,最核心、最关键是以下四个方面:
一是质量竞争。
质量是企业生存和发展的基础,对建筑企业尤其如此。建筑产品的使用期是几十年甚至几百年的事,因此它的质量要求更高;建筑产品的整体结构性很强,功能标准要求很全,因此建筑产品的质量要求应该是全方位的。建筑产品的这些质量特点决定了质量竞争成为建筑市场竞争的首要因素。一个企业如果做的工程常有质量问题将不能正常发展,而成功的建筑企业之所以能不断发展,很重要的一条是它们所建的工程质量让人放心,创了一批过得硬的优质工程。所以说,对于建筑企业来说,工程质量就是企业生存和发展的生命线。
二是服务竞争。
随着市场经济的发展,建筑市场完全放开,服务竞争的重要性就凸现出来。在企业资质等看得见的硬件差不多的情况下,服务竞争已成为竞争取胜的一个非常重要的法宝。现在不少建筑企业尤其是一些大的建筑企业都推行“大服务”的经营理念,坚持“用户第一、客户至上、以诚取信、服务为荣”,坚持做到“前期策划服务、过程精品服务、售后满意服务、后期延伸服务”,将服务的范围向外拓展,使业主得到比图纸和合约所规定的更多的价值和更超值的服务,这些做法才能在竞争中始终处于胜者的位置。