EMBA经典案例：泰隆银行不爱大款爱小贩在职硕士考试

文章作者 100test 发表时间 2010:02:15 21:12:01
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　　陈永明(化名)走进浙江泰隆银行(杭州分行)时没抱什么希望。他祖籍江西，几年前刚到杭州时想贷款买个店面卖五金件，却四处碰壁，大银行说他是“外来户”，没房子，没有抵押品。而泰隆银行给了他一线生机，不到三天，陈永明的账户就多了15万元。
　　现在陈永明每年收入几十万元，是泰隆的老客户，因为泰隆让他有了“被尊重的感觉”。泰隆前身是一家成立于浙江台州的民营金融机构，2006年8月转制为股份制城市商业银行。目前，泰隆90%以上的客户为个体工商户、失地农民，户均贷款额为50多万元，且93%为无抵押贷款。“客户找我们贷款，常常就十几万、几万块，在台州有同事放贷小到几千块也有。”泰隆杭州分行企划部总经理江妙贞告诉记者。
　　“整块的‘大肉’被国有商业银行吃了，我们就吃‘骨头缝里的肉’。”泰隆商业银行董事长王钧这样解释泰隆的定位，泰隆因而被称为“捡剩菜，啃骨头”长大的银行，而泰隆员工戏称自己都是穿着布鞋找客户的信贷员。
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