2006辅导43种寻找全球目标客户的有效方法

文章作者 100test 发表时间 2007:01:15 18:02:14
来源 100Test.Com百考试题网

一、参加展览会
这是迄今为止最有效的出口营销方法，效果因参展人员的策划能力和经验的不同而异。
参加展览会的作用有：
帮助企业迅速打开市场；
帮助企业迅速了解行业市场的动态；
帮助企业在较短时间内树立在行业内的影响力。如果你在某次展览中办的很有特色，会给买家、同行、媒体、科研机构留下一定程度的印象。

1.怎样选择展览会
优先选择参加国内的国际性著名行业展览和综合展览，其次选择参加国外的行业展览。对于国外的行业展览首先要考虑是否与我们的目标市场相一致，要么举办国是我们的目标市场，同时该展是该国行业内最专业的展览；要么展览的行业影响力、国际性很强。

这里介绍一些评估某展会的专业性、国际性、影响力的小技巧。

•.通过查看其网站、去信询问知道他们的举办次数（次数多，知道的人多，影响越大），有无本行业著名厂家（国际巨头）参加过或会去参加，另外再从其网站上看看展馆照片等介绍。
•.询问自己的客户是否知道该展，参加过没，会不会去参加，借鉴他们的认识。
•.与本公司产品的紧密结合程度，结合性高，行业买家越多。
•.是否有UFI标志。国际展览联盟－UFI（http://www.ufinet.org/）是一个评估展览会主办者所提供设施的质量的组织。

2.怎么查找展览资讯
笔者给出四个使用起来比较方便的网址，供选择：
http://fair.mofcom.gov.cn/ China fair guide 中国会展服务，搜索的方式获得信息；
http://ccn.mofcom.gov.cn/cbg/szxx/szxx.html 中国商品网，直接查看展会信息；
www.intertrade.com.cn/cn/zhsearch/fair.asp 国贸资讯网提供
http://tradeshow.alibaba.com/ 阿里的展览资讯库。