2006年电子市场分析：谁能复制eBay奇迹？

文章作者 100test 发表时间 2007:01:15 17:10:49
来源 100Test.Com百考试题网

摩根士丹利的明星分析师玛丽•.米克频频把手中的水晶球转向中国。当这位“互联网皇后”在去年第四季度发布的年度重磅报告《中国互联网报告》中，预言中国在线个人交易增长潜力巨大，并详尽描绘淘宝和易趣两大拍卖巨头争霸战之时，手中的水晶球还是忽视了一个种子期的新生力量。

距今8个月前，腾讯出资筹办了个人交易网站“拍拍网”。作为腾讯公司电子商务部总经理，湛炜标用半年时间让这个无论怎么看都有些迟到的网站占据了中国C2C平台14%的市场份额。

湛炜标每时每刻都在考虑如何发展更多的用户，甚至推出“蚂蚁搬家”服务，鼓动用户从竞争对手——分别流淌着雅虎及eBay血脉的淘宝和eBay易趣，搬到拍拍网上开店。

世界最大的C2C交易平台eBay是中国这些C2C公司的榜样和梦想。eBay公司2005年的商品交易额高达443亿美元，仅净利润就有10.82亿美元。相比之下，2005年中国C2C市场的总成交额不过区区人民币139.24亿元。好在这些中国 eBay“追梦者”的竞争，直接刺激着中国C2C市场以每年翻一番的速度增长，这让他们又看到成为“中国版的eBay”的曙光。

“资格考试”

从5月底开始，淘宝和拍拍网陷入一场口水战。淘宝的数千名商家相约在6月1日这天“罢市”，淘宝指责是竞争对手拍拍网于其中策反，而拍拍网则指责淘宝无端诿过。双方剑拔弩张。

双方的紧张其实最关切的是用户的消长。在个人交易网站上，开店交易的商家数量和上线货品数量直接关系着这家C2C公司的人气和交易量；反过来，人气和交易量的高涨又能刺激上线货品的增加。如何切入这个良性循环，犹如资格考试，直接考验着C2C市场新入者的生死。

好在拍拍网的“靠山”腾讯公司有着中国网民人人尽知的QQ。分享这个中国最流行的实时通讯工具多年来积累下的用户资源，成了解答“入门资格考试”试卷的最好答案。用腾讯公司总裁刘炽平的话说，拍拍网跟传统电子商务网站的差异化竞争重点在于，拍拍网是腾讯 “在线生活”的战略延伸。

腾讯的注册用户在今年5月底达到5.315亿名，其中活跃用户达2.205亿名，这为个人交易网络奠定了天然的客户基础。为了将客户资源“转移”到拍拍网，腾讯在QQ聊天软件上嵌入了拍拍网的地址，用户只需点击便能进入拍拍网进行交易，用湛炜标的话说： “相当于在闹市区整出一个街市。”

5月份，拍拍网已经拥有1500万名用户，在线商品300万件。拍拍网的迅速崛起，意味着本来为淘宝和eBay等公司垄断市场的C2C领域，仍然有足以培育新游戏者的市场潜力。

收费之虞

当年淘宝网利用免费交易打下了天下，现在，免费阵营经过两三年的坚持，开始出现了分裂。

网名为“财神”的淘宝网总经理孙彤宇做了几年的“散财童子”后，显然已经开始考虑赚钱大计。今年5月，淘宝推出了“招财进宝”的有偿竞价服务。卖家可以付费购买推荐位，将自己店铺内的商品排列在别的店铺前面，付费越多，排位越前。
与此同时，淘宝网在5月中旬又轰轰烈烈推出了所谓的“B2C”业务，即在淘宝网上实现商家对个人消费者的在线销售。淘宝网总经理孙彤宇此后巧妙地将此服务修正为“提供B2C的平台”——实际上，淘宝只提供了信息流和资金流的平台，并不实质参与物流。但这种同先前的“淘宝小店”并无实质性区别的服务还是抓住了商户借助互联网作为商品展示平台的需求。