文章作者 100test 发表时间 2009:07:07 21:41:47
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从一天聚集申购资金1163亿元到一天卖不了百万元;从日申购199.4万户到日申购户数只有个位数;从代销渠道拥挤抢购到现在基金柜台门可罗雀;从基金投资人欢欣鼓舞到纷纷指责,这一切发生在中国基金业身上仅仅是弹指一年间。
这是怎么发生的呢?谁又该为此而反省呢?基金销售:
3500点不如1000点
如果倒退3个月,任谁也想不到基金销售会萧条到现在这个地步。
“现在基金根本就卖不动。”一家基金公司的渠道经理,最近在华东几个省跑了一遍后得出如此结论。“到哪儿都是同一句话。你们基金跌的太狠了!谁还会来买?”
过去的三个月系统性的下跌,一线基金多数将过去近一年的收益抹去。根据晨星中国的最新统计,200多只偏股基金今年以来平均亏损20%。表现最好的亏损6个点,跌幅最大的大成创新亏损接近30%。而这还是市场反弹两周后的数字。
“两周前更惨,到哪儿客户经理都是问——去年买的基金什么时候能解套?我们只能给人出出主意、安慰两句。”一家基金的大区经理感到非常无奈。
“基金销售最强的广东、北京、上海都‘沦陷’了。现在除了股东背景强大能够摊派销售的基金公司外,其他公司的基金大多卖不动。”一家基金公司的老总说。
他所在的公司幸运地在一季度完成了发行,那张当时看来完全拿不出手的募集结果,现在已成为相当亮丽的成绩单。
来自业内的消息称,为了驱动基金销售,拿个面子上过的去的首发规模,很多公司开出了“重金措施”。卖200万送欧美游、现金奖励、双倍的交易量返还等等,但效果依然不佳。
“市场是真的冷。某个基金在大型国有商业银行渠道,一天就卖了9万元。一万多个销售网点就卖9万元啊。”一个基金业内人士对此感到非常沮丧。
无论是业内的感觉还是实际的募集数字都显示,现在是开放式基金自2001年成立以来销售最低迷的时候,最新完成的一只股票型基金仅仅完成了2.4个亿的募集规模,投资者开户数量不到4000户。这个数字甚至不及2005年市场最黑暗时期募集水平的一半。
谁又能相信3500点的基金销售数字远不如1000点的时候?
低迷原因:
井喷后的惨痛代价
那么究竟是什么导致了基金销售如今的“冰冻”局面呢?
“关键是去年的基金井喷销售太快、造成的伤害面太大了。”一家基金的销售人士一针见血的说。
“去年下半年,基金销售最旺的时候,很多基金公司都派出了大量人手、支付了大量营销费用吸引投资者,现在看,销售最积极的基金,套牢的投资者越多,对行业造成的负面效应越大。”
数据显示,去年初,中国基金行业管理的份额总数还是6200亿份,至去年年中,基金总份额已经翻倍至1.37万亿份,至年末,基金业管理的公募基金规模再度增长至2.3万亿份,管理资产突破3.23万亿元。实现了一年翻两番(4倍)的神奇成长。
与此同时,基金的开户数更是在当年10月突破1.1亿户大关。来自一线公司的纪录是,去年,基金公司的开户数增长量远高于管理规模的增长量,且规模和开户数的增长集中在去年2、3、4季度。
换言之,相当多数的基金客户是在去年2季度以后对基金进行申购的。而目前,