2009年外销员考试辅导：出口信贷外销员考试

文章作者 100test 发表时间 2009:06:18 20:01:47
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　　一、出口信贷的概念和特点
　　1.概念：出口信贷是一种国际信贷方式，是一国为了支持和鼓励本国大型机械设备、工程项目的出口，加强国际竞争力，以向本国出口商或国外进口商提供利息补贴和信贷担保的优惠贷款方式，鼓励本国的银行对本国出口商或国外的进口商提供利率较低的贷款，以解决本国出口商资金周转的困难，或满足国外进口商对本国出口商支付货款需要的一种融资方式。
　　例：
　　发达国家的商业银行或对外贸易银行向本国的出口商或国外的进口商发放的出口信贷的期限为1年至5年或5年以上。(是)(04年试题)
　　2.特点：
　　( 1)利率较低
　　对外贸易中长期信贷的利率一般低于相同条件资金贷放的市场利率，由国家补贴利差。大型机械设备制造业在西方国家的经济中占有重要地位，其产品价值和交易金额都十分巨大。为了加强本国设备的竞争力，削弱竞争对手，许多国家的银行纷纷竞相以低于市场的利率对外国进口商或本国出口商提供中长期贷款即给予信贷支持，以扩大本国资本货物的国外销路，银行提供的低利率贷款与市场利率的差额由国家补贴。
　　(2)与信贷保险相结合
　　由于中长期对外贸易信贷偿还期限长、金额大，发放贷款的银行存在着较大的风险，为了减缓出口国家银行的后顾之忧，保证其贷款资金的安全发放，国家一般设有信贷保险机构，对银行发放的中长期贷款给予担保。
　　(3)由专门机构进行管理
　　发达国家提供的对外贸易中长期信贷，一般直接由商业银行发放，若因为金额巨大，商业银行资金不足时，则由国家专设的出口信贷机构给予支持。不少国家还对一定类型的对外贸易中长期贷款，直接由出口信贷机构承担发放的责任。它的好处是利用国家资金支持对外贸易中长期信贷，可弥补私人商业银行资金的不足，改善本国的出口信贷条件，加强本国出口商夺取国外销售市场的力量。
　　二、出口信贷的主要形式
　　(一)卖方信贷：
　　1、定义：出口国所在地银行向本国出口商提供的中长期贷款就是卖方信贷。
　　2、程序：
　　①出口商(卖方)以延期付款的方式与进口商(买方)签订贸易合同，出口大型机械设备。
　　②出口商(卖方)向所在地的银行借款，签订贷款，以融通资金。
　　③进口商随同利息分期偿还出口商的货款后，出口商再偿还银行贷款
　　3、卖方信贷与延期付款的区别
　　① 当事人不同，卖方信贷下是银行与工商企业的关系，延期付款下是工商企业之间的关系。
　　② 标的物不同，卖方信贷下是货货币资本，延期付款下是商品资本。
　　③ 信用性质不同，卖方信贷下是银行信用，延期付款下是商业信用。
　　(二)买方信贷 ：
　　1、定义：出口商所在地银行直接给外国进口商或进口商的银行提供贷款。
　　例：
　　买方信贷的授信人是( C )
　　A.出口商
　　B.进口商
　　C.出口商所在地银行
　　判断：
　　买方信贷就是延期付款。(否)
　　买方信贷不是全额贷款。(是)
　　2、直接贷给进口商(买方)
　　这种买方信贷的程序与做法是：
　　①.进口商(买方)与出口商(卖方)，签订贸易合同后，进口商(买方)先缴相当于货价15%的现汇定金。现汇定金在贸易合同生效日支付，也可在合同签订后的60天或90天支付。
　　②在贸易合同签订后，至预付定金前，进口商(买方)再与出口商(卖方)所在地的银行签订贷款协议，这个协议是以上述贸易合同作为基础的，若进口商不购买出口国设备，则进口商不能从出口商所在地银行取得此项贷款。
　　③进口商(买方)用其借到的款项，以现汇付款形式向出口商(卖方)支付货款。
　　④进口商(买方)对出口商(买方)所在地银行的欠款，按贷款协议的条件分期偿付。
　　3、直接贷给进口商(买方)银行
　　其做法与程序如下：
　　①进口商(买方)与出口商(卖方)洽谈贸易，签订贸易合同后，买方先缴15%的现汇定金。
　　②签订合同至预付定金前，买方的银行与卖方所在地的银行签订贷款协议，该协议虽以前述贸易合同为基础，但在法律上具有相对独立性。
　　③买方银行以其借得的款项，转贷予买方，使买方以现汇向卖方支付货款。
　　④买方银行根据贷款协议分期向卖方所在地银行偿还贷款。
　　⑤买方与卖方银行间的债务按双方商定的办法在国内清偿结算。
　　4、买方信贷的贷款原则
　　① 接受买方信贷的进口商所得贷款仅限于向提供买方信贷国家的出口商或在该国注册的外国出口公司进行支付，不得用于第三国。
　　②进口商利用买方信贷，仅限于进口资本货物，一般不能以贷款进口原料和消费品。
　　③提供买方信贷国家出口的资本货物限于本国制造的，若该项货物系由多国部件组装，本国部件应占50%以上。
　　④贷款只提供贸易合同金额的85%，船舶为80%，其余部分需支付现汇，贸易合同签订后，买方可先付5%的定金，一般须付足15%或20%现汇后才能使用买方信贷。
　　⑤贷款均为分期偿还，一般规定半年还本付息一次。还款期限根据贷款协议的具体规定执行
　　⑥还款的期限对富国为5年，中等发达国家为8.5年，相对贫穷的为10年。
　　例：
　　进口商只能利用买方信贷资金从提供贷款国家进口(B )
　　A.原材料
　　B.资本货物
　　C.粮食
　　5、 买方信贷利率和利息计算方法
　　买方信贷一般低于市场利率，但各国不同，大致可分为以下几种类型：
　　* 经济合作与发展组织(OECD)国家的利率类型——一种是模式利率，它是由美元、英镑、法国法郎、德国马克和日元五种一揽子货币的政府债券利率加权平均而成的综合利率，目前已经停止使用.另一种是商业参考利率，它是经合组织国家各国的政府债券利率，是单一货币利率.
　　* 伦敦银行同业拆放利率(LIBOR)类型——此利率高于OECD类型.
　　* 加拿大类型——一般高于OECD类型，低于LIBOR类型.
　　* 美国类型——美国发放的买方信贷资金一部分由进出口银行提供，一部分由商业银行提供，前者收取的利率较低。
　　三、混合信贷
　　混合信贷是出口国银行发放卖方信贷或买方信贷的同时，从政府预算中提出一笔资金，作为政府贷款或给予部分赠款，连同卖方信贷或买方信贷一并发放。由于政府贷款收取的利率比一般出口信贷要低，这更有利于出口国设备的出口。卖方信贷或买方信贷与政府信贷或赠款混合贷放的方式，构成了混合信贷
　　西方发达国家提供的混合信贷的形式大致有两种。
　　1.对一个项目的融资，同时提供一定比例的政府贷款(或赠款)和一定比例的买方信贷(或卖方信贷)。
　　2.对一个项目的融资，将一定比例的政府信贷(或赠款)和一定比例的买方信贷(或卖方信贷)混合在一起，然后根据赠予成分的比例计算出一个混合利率。如英国的ATP方式。
　　四、福费廷(Forfaiting)
　　(一) 概念
　　福费廷是指在延期付款的大型设备贸易中，出口商把经进口商承兑的、期限在半年以上到五、六年的远期汇票、无追索权地售予出口商所在地的银行，提前取得现款的一种资金融通形式，它是出口信贷的一个类型。
　　(二)福费廷业务的主要内容
　　1.出口商与进口商在洽谈设备、资本货物的贸易时，若要使用福费廷，应该先行与其所在地银行约定。
　　2.进出口商签订贸易合同言明使用福费廷，进口商提供担保。
　　3.进出口商签订合同
　　4.出口商发运货物后，将全套货运单据通过银行的正常途径寄给进口商以换取进口商银行承兑的付有银行担保的汇票。
　　5.进口商将经承兑的汇票寄交出口商.
　　6.出口商取得经进口商银行的附有银行担保的汇票后，按照事先的约定，出售给出口地银行,办理贴现手续。
　　例：
　　1、在(C )方式下，出口商出具的汇票对其无追索权。
　　A.买方信贷
　　B.卖方信贷
　　C.福费廷
　　2、福费廷业务的风险最后承担者是进口商。(否)
　　3、福费廷业务中的远期汇票应得到( B )
　　A. 进口商担保 B. 进口商银行担保 C. 出口商银行担保
　　(三)福费廷业务与一般贴现业务的区别
　　贴现的定义：贴现(DISCOUNT)是指远期汇票承兑后，尚未到期，由银行或贴现公司从票面金额中扣减一定贴现率计算的贴现息后，将余款付给持票人的行为。
　　1.贴现业务中的票据有追索权.而福费廷业务中贴现的票据无追索权。
　　2.贴现业务中的票据一般为国内贸易和国际贸易往来中的票据，而福费廷票据则多是与出口大型设备相联系的有关票据，可包括数张等值的汇票(或期票)，每张票据的间隔时间一般为六个月。
　　3.有的国家规定贴现业务中的票据要具备三个人的背书，但一般不须银行担保，而办理福费廷业务的票据，必须有第一流的银行担保。
　　4.贴现业务的手续比较简单，而福费廷业务的手续则比较复杂。贴现的费用负担一般仅按当时市场利率收取贴现息，而办理福费廷业务的费用负担则较高，除按市场利率收取利息外，一般还要收取管理费、承担费、罚款等费用。
　　(四)福费廷业务与保付代理业务的区别
　　(1)福费廷用于大型成套设备交易，金额大，付款期限长，多在较大的企业间进行。而保付代理用于一般商品的进出口贸易，金额不大，付款期在1年以下，通常在中小企业之间进行。
　　(2)福费廷的票据要求进口商所在地的银行担保，而保付代理业务中的票据不要求担保。
　　(3)福费廷业务是经进出口双方协商确定的，而做保理业务可由进口商或出口商单边决定。
　　(4)福费廷业务内容单一，主要用于大型成套设备的出口和结算，而保付代理业务内容比较综合，它包括多种金融服务项目。
　　(五)福费廷业务对进出口商的作用
　　对出口商的作用：
　　1.能提前融通资金，改善资产负债表，有利于其证券的发行和上市.
　　2.可以加速资金周转.
　　3.不受汇率变化与债务人情况变化的影响。
　　4.减少信贷管理和票据托收费用与风险都转嫁给了银行。
　　对进口商来说，办理福费廷业务手续比较简单，但也有不利之处：
　　1.福费廷业务的利息和所发生的费用要计算在货价之中，因此，货价比较高.
　　2.要有一流银行的担保，保费高。