2009年国际商务师考试辅导：市场细分商务师考试

文章作者 100test 发表时间 2009:02:17 23:34:51
来源 100Test.Com百考试题网

　　市场细分
　　（一）市场细分的前提和必要性
　　市场细分的概念
　　（二）市场细分的标准
　　1、消费者市场细分的标准
　　细分的依据是客观存在的需求的差异性，但差异性很多，究竟按哪些因素细分，没有一个绝对的方法或固定不变的模式。各行业、各企业可采取许多不同的变量，用许多不同的方法细分，以求得最佳的营销机会。影响消费者市场需求的因素，即用来细分消费者市场的变量，可概括为4大类：地理区域、人口统计、消费者心理和消费者行为。
　　（1）地域细分
　　（2）人口统计因素
　　（3）心理细分
　　a) 生活方式
　　b) 购买动机
　　c) 个性
　　（4）行为细分
　　d) 购买动机
　　e) 寻求利益
　　f) 使用频率
　　g) 品牌忠诚度

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