综合辅导：单证号资格考试复习资料五十九

文章作者 100test 发表时间 2008:04:08 17:18:36
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还盘是受盘人对发盘的拒绝，也是受盘人向原发盘人做出的新的发盘。还盘后，原发盘即失去效力，原发盘人亦不再受其约束，还盘人便变成了新发盘人，原发盘人变成了新受盘人，讨价还价可以继续下去。因此还盘是具有法律效力的。
还盘的形式：口头或书面的均可。
4、接受
接受(Acceptance)是指受盘人接到发盘人的发盘或发盘人接到受盘人的还盘，同意对方提出的条件，愿意与对方达成交易，订立合同的一种表示。接受和发盘一样，既属于商业行为，又属于法律行为，合同法中称为“承诺”。接受产生的法律后果是“达成交易，成立合同”。
(1). 构成接受的条件
构成接受的条件也是四个：Ⅰ、必须由受盘人做出；Ⅱ、必须用某种方式表示出来；Ⅲ、接受的内容须与发盘相符；Ⅳ、必须在发盘的有效期内送达发盘人。
(2). 接受的方式
接受必须由受盘人以某种方式向发盘人表示出来。接受的形式一般用函电和口头的方式来表达。在国际上“接受”也可以“用行为表示出来”，但我国不适用以“行为”表示接受这一规定。
(3). 接受的生效和撤回
因为接受的法律后果是成立合同，所以接受只能撤回，不能撤销。撤销接受就是撤销合同，而撤销合同须买卖双方都同意，不能只一方同意。 来源：www.danzhengyuan.com
英美法系实行的是“投邮生效”原则，接受的函电一经发出，立即生效。大陆法系和《公约》采用的是“到达生效”原则，接受的函电如果路上遗失，发盘人没有收到，合同就不能成立。按照大陆法系和《公约》，接受发出后可以撤回，但必须保证撤回的通知在接受到达前送达发盘人或者两者同时送达。而按照英美法系，接受不存在撤回的问题。
(4). 逾期接受
接受必须在发盘规定的有效期内送达，如在发盘未规定有效期，须在合理的时间内送达发盘人。如果接受晚于有效期或合理的时间才送达发盘人，该项接受便成为一项逾期接受或称迟到的接受。逾期接受一般无效，但只要发盘人认为该接受依然有效，逾期接受还是有效的。
第三节 合同的订立
一、合同有效成立的条件
一方发盘经对方有效接受，合同即告成立。但合同是否具有法律效力，是否受到法律保护，需具备以下几个要项：
1、合同的标的物必须合法；
2、双方当事人应具有行为能力；
3、双方当事人须在自愿和真实的基础上达成协议；
4、必须是互为有偿的；
5、合同形式须符合法律规定的要求。
二、合同的形式与时间
合同的形式是合同当事人内在意思的外在表现。在国际贸易中，交易双方订立合同有书面形式和口头形式。书面形式是指合同书、信件、电传、传真、电子邮件等可以有形地表现所载内容的形式。书面形式无论采取何种格式，其基本内容通常包括约首、合同条款和约尾三部分。
一份合同何时订立，直接关系到合同双方当事人的权利和义务。与合同成立本身一样，合同成立的时间也必须依照有关法律的规定。根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，接受在送达发盘人时生效。接受生效的时间，就是合同成立的时间。合同一经成立，买卖双方即存在合同关系，彼此就应接受合同的约束。
三、书面合同的内容
书面合同的内容一般由约首、正文（合同条款）和约尾三部分组成。
1、约首
约首是指合同的序言部分，其中包括合同的名称、订约双方当事人的名称和地址（要求写明全称）。此外，在合同序言部分常常写明双方订立事同的意愿和执行合同的保证。
2、正文
正文是合同的主体部分，具体规定了买卖双方各自的权利和义务，一般称为合同条款。如，品名品质条款、数量条款、价格条款、包装条款、交货（装运）条款、支付条款、及商检、索赔、仲裁和不可抗力条款等。
3、约尾
一般合同在约尾列明合同的份数、使用的文字及其效力、订约的确良时间和地点及生效的时间。合同订约地点往往要涉及合同准据法的问题，因此，要谨慎对待，我国的出口合同的订约地点一般都写在我国。
四、合同的修改和终止
合同一经订立，就成为具有法律效力的文件，对双方都有约束力。因而，合同依法成立，即具有法律约束力。当事人应当履行合同约定的义务，任何一方不得撤擅自变更或者解除合同。
但是在实际业务中，合同签订之后，有时一方或双方当事人发现需要对合同的某些内容加以修改或补充。在这种情况下，必须经过双方协商同意，才能对合同进行修改。
我国《涉外经济合同法》规定：双方协商同意终止合同时，合同即告中止，变更或解除合同的通知或者协议，应当采用书面形式。合同只需双方当事人协议，就可更改或终止。
附“出口贸易的准备、磋商、合同的签订与履行”示意图（图1-6-1）和售货确认书一份（图1-6-2）

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出口前的准备阶段
组织出口货 源
办理商标注 册
开展广告宣 传
选择市 场

制定出口商品营销方 案

市场
寻找贸易伙伴，建立销售 渠道

市场
对外洽谈阶段
询盘
发盘
还盘
接受
签订合同（假设为CIF合同）
履约阶段
租船定舱
备货、加工、包装、刷唛
催证、审证、改证
发运货物，办理报关
向商检局报验
取得检验证书
取得保险单
办理保险
制作有关单证
海关检验放行
货物装船
取得提单
向买方发
装船通知
汇集有关单证
持全套单证连同信用证向银行办理议付
图1-6-1

正 本
(ORIGINAL)
浙江威泰贸易有限责任公司
ZHEJINNG WINTEX TRADING CO., LTD
165 Zhonghezhong Road Hangzhou China
E-Mail:[email protected], Tel: 86-571-87076655, Fax: 86-571-87076688
Messrs

售 货 合 同 No
SALES CONTRACT Date

The undersigned Sellers and Buyers have agreed to conclude the following transactions according to the terms and conditions stipulated below:
来源：www.danzhengyuan.com
商品名称、规格及包装 数量 单价 总值
Name of commodity, specification &. packing Quantity Unit Price Amount
总金额: Total amount:

数量及总值均有5%增减，由卖方决定。With5% more or less in quantity and amount allowed at seller’s option.
包装：Packing:
唛头：Shipping Marks:
起讫：From To allowing partial shipment and transshipment.
交货日：Delivery time:
支付条件：Payment terms:
By Irrevocable L/C in seller’s favour, available by draft at sight remaining valid at seller’s country 15 days after the B/L date and the L/C should arrive at beneficiary’s country on or before
By Collection
Other
保险:Insurance:
银行资料：Banking information:
Bank of China, Zhejiang Branch, A/C No.: 308002626589910.
备注：Remark:
1. Defective rate below 3% is allowed.
2. The seller is obliged to inspect goods before shipment. In case of claim happened after inspection, the demurrage, storage, transportation payment caused by return of goods, will be on seller’s account.
3. For shipment delay caused by special reason, seller must explain to buyer and get confirmation
（The Buyer买方） （The Seller 卖方）
***Please sign and return one copy for our file***
图1-6-2
第七章 进出口合同的履行

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