Sale romotion活动

文章作者 100test 发表时间 2008:01:25 14:42:44
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1、Sales Promotion的基本概念
Sales Promotion是Promotion活动中，除公关、广告、营业•.销售之外,属于Promo-tion核心的实践性销售支援活动。然而,旨在促使消费者认识商品的广告，由推销员等进行的营业和销售、作为新闻消息而传播的公关等都属于Sales Promotion以外的Promo-tion活动。虽然这一些活动功能比较清楚，容易理解，但是，除此之外的活动，则难以捉摸其形象。Sales Promotion的功能大致分为4种。

2、Sales Promotion的作用
Sales Promotion大致有下述4大作用。
①针对消费者:
•.改变消费者的购买模式。
•.改变消费者的消费模式。
②针对竞争：
•.在竞争对手的Promotion活动中保住现有顾客。
•.让顾客不受竞争对手的影响，固定顾客群。
③针对流通：
•.获得流通行业对品牌的支援。
•.向流通行业提供各种措施，以支援流通行业的促销。
④其他的Marketing Communication
•.补充广告活动的功能，在开展Sales Promotion时，要对特定的消费者或流通行业采取积极的措施，争取在短时期内刺激需求，以带动销售。如要对Sales Promotion下定义，即可得如下内容：
【Sales Promotion的定义】

因此，设定Sales Promotion的计划时，要比Promotion计划阶段更富有战术性、实践性，且更具体地明确其目标和实施内容（对象、方法等）。
下面列出的是计划或展开业务时应该明确的要点。

3、Sales Promotion的基本目标
Sales Promotion的呼吁对象有以下3种
(1)消费者
(2)流通行业(零售商、批发商)
（3）公司内部
上述3种对象与Sales Promotion的主体（主办单位）的关系可分类成以下4种类型。
①面向消费者的Sales Promotion(Consumer Promotion)
②面向流通行业的Sales Promotion(Trade Promotion)
③面向公司内部的Sales Promotion(Inner Promotion)
④面向零售商的Sales Promotion(Store Promotion)
【Sales Promotion的呼吁对象和分类】