客人听完后,马上给了我一个定心丸:NO PROBLEM。并告诉我其实他刚刚发了MAIL给我,确认我们可以寄运费到付的。因为他出差下午才回香港,所以昨天没有回复我。我大松了一口气。放下电话,再查收E-MAIL,果然有他几分钟前发过来的MAIL,就一句话:OK。PLEASE SEND SAMPLE WITH FREIGHT COLLECT。
接下来和这个客人的进展就比较顺利了。他首先在一周之后访问了我们,第二次带着德国总部过来的CPO(CHIEF PURCHASING OFFICER)一起来的。再经过一个月的不断交流和沟通,不断地寄板确认(此期间,我们一直是我们样品免费,他们支付快递费。曾经有一次,因为同时要几个款式的样品,我按照预付的DHL费率计算了一下,我们的样品价值就100多美金,但是运费需要近1000美金,我们公司上层担心他们拒付,让我再次跟他们确认。我当时又打了一个电话,我和他讲了这些情况后,他说让我WAIT A SECOND,因为他和他们的CPO在一起,几秒种后,他告诉我:FRANK,JUST SEND THE SAMPLES。他爽我也爽:OK。THE SAMPLES WILL BE DISPATCHED TODAY。)