港湾华为的书剑恩仇录(3)
文章作者 100test 发表时间 2007:11:06 09:58:45
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事实如李一男所预料的,企业网市场蓬勃发展,华为3COM也迅速壮大。但在港湾的高速成长期,它从未真正投入精力于企业网,等到2005年公司试图朝企业网转型,它又几度犹豫不决:总有地方办事处承诺,如果在运营商设备市场再坚持一下,就有可能得到大单。这种一厢情愿的期望让港湾从未彻底转型。
看上去,走国际路线是个更顺畅的变化。港湾内甚至出现过这样一种声音:华为之所以能与港湾大打价格战,端赖于其国际市场的利润,如果港湾能在国际市场占据一席之地,则可能掐断华为的生死线。
但这是一个错误时间下的错误选择。早在2002年,港湾内部就有人建言与华为和中兴同步发力,进军海外市场。据说当时李一男同意了这一建议,但迟迟未见行动。但当2005年港湾重提国际战略时,它再度低估了华为的斗志。
一名员工曾如此回忆惊心动魄的海外抢单过程:一次港湾与华为在印尼竞标,需要将设备在不到20小时时间里从南京发送到印尼。
接到命令后,港湾的员工跑到南京的工厂,盯着工人把最后一颗螺丝拧上,即刻装货发车赶赴上海机场。不巧的是,当天南京到上海的高速公路封路,只能走辅路。这让其错过了原定的航班。危急之下,港湾在机场协调了另外一家飞机,先将货品转至深圳。