通过网上知名度推算市场份额 2020年创业专题创业指导
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通过网上知名度推算市场份额
文章作者
100test
发表时间 2007:11:02 10:00:52
来源 100Test.Com百考试题网
通过网上知名度推算市场份额
ATOMI 赵月旺
[email protected]
(发表在《中国商业评论上》)
关注量和市场份额的关系
网上知名度,是指Web2.0网站上出现针对某个
品牌或其产品/服务的言论的频率,用关注量来表示。
市场份额,是指某品牌的消费类产品在市场上的销售量相对于行业、标杆企业群或
竞争对手的相对比例。
一般来说,某消费类品牌的产品的销售量越大,
消费者就越多,在Web2.0网站上的相关发言的频率就越高,发言中一般评论和赞扬性评论的比例也是相称的。另外,在Web2.0网站上某品牌及其产品的发言频率越高,说明关注该品牌及其产品的网民的数量越大,品牌知名度就越高,如果发言中赞扬和批评的比例适中,说明知名度和美誉度是相匹配的,产品的销售量就会越高。
因此,关注量和销售量是相关的,但这种相关关系并不是特别的精确,不能简单地用数学公式来表达,原因如下:
1) web2.0网站作为关注量的信息源,内容的稳定性比较差;
2) 消费者和网民之间并不能画等号,有时是以细分市场为竞争焦点的行业和品牌。比如,对年龄在35岁以上的商务人群而言,在Web2.0网站上发言的频率就非常少或几乎没有;
3) 品牌相对于其他同量级竞争品牌而存在,而竞争品牌的个数又在不断变化中;
4) 决定销售量的因素很多,除了品牌知名度外、产品线规格覆盖度、产品线价格覆盖度、关键型号相对竞争对手的性价比等,是另外一些重要的因素;
因此,关注量和销售量的相关性必须限定在特定的领先品牌范围中,也就是某个标杆企业群中,在品牌的知名度、产品线规格覆盖度、产品线价格覆盖度、关键型号相对竞争对手的性价比等方面,各个品牌之间的可比性要比较强。下面用
手机行业的领先企业为例子来说明。
在领先企业群内部,关注量和销售量之间具有精确相关关系