联想三谏政府采购
文章作者 100test 发表时间 2007:11:02 09:57:32
来源 100Test.Com百考试题网
2年中标政府采购6.5亿,联想细说市场游戏规则
联想不经意间在政府采购市场上走过一段长路。2年拿到6.5亿订单,联想以“赢家”的形象对这一市场分析评说。
一谏:跑马占地抢占先机
1999年,联想在政府采购领域中中标2亿元。一年之后,联想以滚动速度将中标额翻到4.5亿元,在税务系统的PC占有率达到80%。
联想大客户应用集成部总经理王刚盘点收获后细说经验。联想早已窥视政府采购的诱人大餐,在1999年加入到众多的食客当中。联想认为,随着政府采购工作的全面开展,越来越多的企业参与其中,联想必须设立专门的机构对政府采购法规进行研究,运筹帷幄。联想抽调精英组建招标处,倾力关注政府采购市场,先后调查了全国10余个政府采购区域市场,并在每个区设专人负责招投标工作,收集政府采购信息,制作标案,把招标信息提供给代理商。当年联想便获得了意想不到的收获。
2000年,联想除了继续关注政府采购市场的发展变化外,转向研究政府采购市场的运作特点。研究后,联想把招标采购工作的重点放在主动出击上,通过标案的形式进行相关业务的运作,来着重研究政府采购市场的变化:竞争环境是什么样?自己还缺哪些技能?公司的架构是否合理?招标处的职责是什么?随后,联想着手政府采购培训工作,让各地招标采购人员登陆标案知识库,系统地学习国家的招标法规,参考规范的招标范本和成功的案例,掌握投标技巧。