没有营销执行,业绩无从谈起
文章作者 100test 发表时间 2007:11:02 10:01:29
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常听一些企业人士抱怨:我们的战略规划和行动方案是切实可行的,但不知为何,在执行中却经常出现偏差,以至于无法有效的贯彻落实;激烈的市场竞争搞得我们疲于应对,连年的价格大战又把我们的利润吞蚀殆尽,赔本赚吆喝并非长久之计,再这么下去,扛不了多久,企业就要完完了;由于业绩持续低迷,公司就像遭霜打的柿子一般发蔫,我们采用了许多手段来提高销售业绩,但仍是欲振乏力,真不知如何是好;生产商与代理商之间犹如一对欢喜冤家,谁也离不开谁,但冲突和摩擦却时有发生,而且问题是层出不穷,一波未平,一波又起,使渠道的内耗力大于其扩张力,造成“双败”、“双输”的局面……