手机买断产品如何处理不良库存
文章作者 100test 发表时间 2007:11:02 09:59:39
来源 100Test.Com百考试题网
案例:小A是河南省内一家中小型的省级手机代理商,主要代理国产二、三线品牌手机,企业正常流动资金380万人民币。在前两年的市场操作过程中,采用层层代理的销售渠道模式,凭借灵活多变的市场操作模式和终端促销模式,发展的相当顺畅,建立了较为稳固的销售渠道。然而自去年年初以来,随着手机市场竞争的激烈程度日益加剧以及终端为王时代的来临,手机的价格竞争日渐白热化,手机的销售利润越来越薄。为了在渠道竞争以及终端市场谋取竞争优势,小A和上线厂商达成了一次性买断产品销售的合作协议,采用比市场同类更为低廉的价格切入市场,在初期取得了较为理想的销售业绩,市场占有率也节节提升。然而,好景不长,随着产品同质化和“贴牌”产品的大兴其道,同类产品的价格也在不断的降低。加上本身买断产品的提货量数额巨大和售后机返修率的增加,小A公司陷入了巨大的库存危机之中,有限的资金不能有效的盘活,庞大的库存数目成了不良库存,成了小A的一块心病……
随着国内手机市场竞争愈演愈烈以及国外手机品牌的强势反击,国内手机市场的渠道竞争发生了颠覆性的变革。手机厂商渠道的扁平化以及终端连锁手机卖场的迅速崛起并掌握终端话语权,成了当前国内手机市场渠道变革两大独特的风景线。