文章作者 100test 发表时间 2007:11:02 10:01:47
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假日既是机遇,更是一种挑战。制造商如何利用超市等现代终端,全面有效地开展假日促销,是制造商在未来激烈市场竞争中站稳脚跟,再上新台阶的关键。
产品策略:卖点节日化
再好的促销计划,没有好产品做基础,就如无本之木、无源之水。制造商如何根据不同假日的特点、消费心理行为、假日的市场需求研发推广更适合假日期间消费者需求的新产品,是顺利打开假日市场通路,迅速抢占假日广阔市场的根本。尤其是根据假日促销、超市经营的需要,联合超市推出自有品牌,使产品假日化,更能获得超市的支持。
1.产品节日化,需要借“节”造势,打“假日牌”。销售概念产品,赋予产品更多的精神载体功能和特征,卖产品的休闲化、主题化、营养化这三个基点,所有假日促销活动都要围绕产品的“三化”展开。
例如,定位于重阳节的茅台“九月九”的酒;定位于春节、婚庆的五粮液的“喜酒”、可口可乐“阿福装”系列喜庆产品;定位于各级体育大赛的金六福“庆功酒”,以及定位于五一节的韩国大岩清酒集团的“劳动酒”等,都是成功的产品定位。加上在特定假日气氛的超市里销售,产品往往能一炮打响,市场成功率就较高。