文章作者 100test 发表时间 2007:11:02 10:00:54 来源 100Test.Com百考试题网
零售业的主宰地位日显突出,消费者接纳了卖场,也就接纳了卖场所经营的商品和品牌。当生产商所生产的商品在卖场里逐渐开始销售,也就逐渐积累着知名度。 当零售业渠道的地位开始变化,其游戏规则也就随之变化。一些大型的实力雄厚连锁卖场为了巩固其行业地位,吸引更多的消费者,取得更好的业绩和争取更高额的利润,纷纷向供应商索要更好的交易条件,比如更高的促销费用和更低的价格。许多卖场一旦得到这些优惠的条件之后,就会采取低价倾销的政策,甚至将产品充斥到非零售渠道中,这样就形成了大卖场窜货。而大卖场窜货所造成的严重后果让厂家暴跳如雷,犹如救火,归纳起来有如下几点: