文章作者 100test 发表时间 2007:11:02 09:58:20
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清楚自己的定位,才能实施有效的营销攻势
这样的问题确实是一种普遍的现象,尤其在中小企业,在我们为客户服务过程中经常听到这样的问题,其实做品牌与做销量并不矛盾,两者是辨证统一的,关键是如何正确理解,如何妥善处理他们之间的关系,做品牌的方法有多种,对于没有太大实力的企业,想在激烈竞争中生存、发展,盲目套用大品牌的套路是行不通的,也是不切实际的,先要弄明白自己是什麽(市场地位),再有什麽(资源)?然后才能根据市场与自身特点,量身定做适合的营销策略,只有适合的,才是最好的,"象我者死也",说的就是盲目模仿的后果,中国企业的个性与西方企业的个性迥然不同,中国的市场经济发展阶段类似与美国四、五十年代,西方企业的发展也不完全是在品牌理论的指导下完成的,只是发展至今,品牌在市场竞争的作用凸显了出来,于是品牌经济论被广泛传播,我国企业的接受能力是有限的,产生这样的认识也是正常的,但企业首先要真正弄明白品牌到底是什麽?品牌到底有啥用?品牌与销量的正确关系,这样疑问就自然化解了。