中国企业需要什么样的“定价”
文章作者 100test 发表时间 2007:11:02 09:59:35
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定价在企业经营决策中最具体、也最错综复杂,直接影响到产品是否成功、赢利潜力是否最大化、品牌是否能够建立,但是迄今对定价的研究却严重不足,部分原因在于定价决策的高度复杂性,定价决策具有地域性、动态性和竞争性等多种性质。
定价是动态的,在每一类、甚至每一款产品从上市到退出的生命周期里,企业需要阶段性地调整产品的价格,几乎没有哪个产品能够始终保持一个价格不变的。
定价是竞争性的,企业不能自说自话,而是要根据竞争对手的动态来调整自己的定价,有时是一些相对简单的、战术性的调整,有时甚至是战略性的大变化,调整是否正确,直接影响产品销售的成败。