文章作者 100test 发表时间 2007:10:15 15:04:00
来源 100Test.Com百考试题网
本来要写中小企业的全员销售的话题,仔细思考后,还是用现在这个题目更有说服力。中国经过近三十年的改革开放,经济已经相当发达,已经形成市场上供大于求的局面。90%的生产型企业不能满负荷的生产,许多生产设备闲置,人员也处在半待业状态。小型企业更是如此,有定单时招人,生产完毕后,只留下少数的技术工人,多数又解雇。在这种情况下,许多小型企业无法稳定的发展,更谈不上壮大了。贸易企业也一样,由于市场竞争的激烈,往往一些产品刚打开市场,同类产品就蜂拥而至,低价竞争,使行业利润扁平化,大大损害了整个行业的利益。那么该怎样解决这些中小型企业发展壮大的瓶颈呢?我认为有以下几种方法,不足之处还望大家指正。
全员搞销售,加大销售人员的投入。到现在许多中小型生产企业还没有自己的销售队伍,依赖于招商和贸易公司。没有自己的销售队伍肯定就没有自己的销售渠道,这样的企业,只能等饭吃,不能也没有能力去开发市场。再就是观念问题,以前办企业,只会算生产成本,管理成本,以及日常的流动资金,很少把销售成本算进去,就是算进去也是最少的。现在不能这样了,销售成本要占到总成本的50%以上。所以要创业办企业的朋友,一定要注意销售成本的投入,更要加大销售人员的培养,要让企业的每一个人,从老总到文员到生产工人都是销售员,要拿出一部分利润来奖励销售。只要有了销售你的企业才能生存。