高德康:在厨房里翩翩起舞的儒商
文章作者 100test 发表时间 2007:04:06 21:07:13
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记者印象:
约好采访是下午1:30。站立在总裁办公室窗边的我,恰好看见采访对象高德康从职工宿舍走来。这个戴着金丝边眼镜的男人,喜欢音乐,爱好书法,有副好嗓子,还写得一手好字。儒雅而又知性的外表,让人看不出一丝商业强人的气息。
一年前,与同事合作采写《杭州家电叩问未来之路》时,第一次听到“德意”这个名词。同事的评价是:这个企业很有发展潜力。三个月前,在市政府的名牌工作会议上,坐在记者席的我,听到了“德意”领军人高德康充满激情的名牌战略构想陈述,更加深了对他的印象。
最近,相继看了励志故事《阿信》和《阿诚》。现在的创业故事,与50年前的一定不一样。但是,共同点是———主人公必定勤奋而又坚定,能够在企业发展的每个关键时刻睿智抉择。高德康,带着天生的经营才能和对厨房的执著,在厨房电器和整体厨柜行业的舞台上翩翩起舞。
十年做出一个中国名牌来源:www.examda.com
1992年11月11日,21岁的高德康,花了3000元在萧山党湾镇上开了一家“康达燃具店”,销售灶具和钢瓶。天生的经营头脑,让他挖掘到了人生的第一桶金。
但是,不久后高德康发现,他必须改变这种单纯的销售批发业务。对于灶具结构了如指掌的他,经常向厂家提出“苛刻”条件,要求产品在细节上做出改良,以达到更人性化的效果,同时也能创造出更多的卖点。而只顾着多卖多赚钱的供货商,对于脑筋复杂、条件太多的高德康显然很不满。高德康气愤了,他决定亲自投身灶具制造业,以彻底实现自己的想法。
1994年4月1日,高德康创办了萧山市康达燃气用具厂,从此与厨房结下不解之缘。
时代在前进,世界在改变。同样是白手起家,高德康从一开始就把企业带上了“打市场、做品牌”的轨道。在燃气灶具厂诞生的次年,企业就向国家工商总局申请注册“德意”商标,同时更名为“萧山市德意燃具制造有限公司”。
2005年,“德意”的吸油烟机产品被评为“中国名牌产品”。十年做出一个名牌,高德康的成功看似来得有些轻松。但是回顾其创业历程可以发现,始终追求产品的差异性,强调品牌战略,注重市场推广,是高德康获胜的三颗重要棋子。
爱在厨房里转的“秀才”
2002年开始,整体厨柜开始在国内风靡,竞争惨烈的厨房电器业盼来了一道新的曙光。德意调整棋盘,在继续做大做强厨房电器的基础上,快速向整体厨柜业延伸。如今,明晰的定位,差异化路线的战略,使得德意的整体厨柜迅速崛起,与厨房电器平分秋色,成了德意主业的两张王牌。
只有真正地喜欢它,才会费尽心思去经营它。围绕厨房做文章已经成了高德康生活的重要部分。而且,善于经营和推销的他,不会错过任何一个让自己产品被人知晓的机会。在采访中,高德康透露出了他的一个“癖好”。
他说,自己似乎得了“职业病”。每当他去拜访亲朋好友,甚至并非很熟悉的人时,进门的第一件事,不是坐下来喝茶聊天,而是直奔别人家的厨房。“我想知道,在我接触的家庭中,他们选择的是哪种牌子的厨房产品。”高德康说,每当这个时候,朋友就会意识到他的“身份”,他也等于给德意的厨房产品做了一次广告。
取之不尽的“人才宝藏”
在高德康的眼里,自己所拥有的最大财富是人才。对于这个说法,记者并不陌生。但是,之后高德康的解释,才让记者彻底明白他所说的“人才即是财富”的真正含义。
除了摈弃家族企业式的管理模式,自主培养和高薪引进了众多高层管理人才外,高德康还有非常得意的一招———企业有一个博士研究生班的人才资源库。据了解,在核心技术自我研发掌握的基础上,德意把产品外观设计这块任务交给了合作机构。
2004年,公司投入了50万元资金,与浙江某大学的工业造型设计博士班结成了对子。每届博士班都有50人左右,这些博士在课余时间专门为德意的产品设计外观。“其中近一半人来自省外各地,他们拥有不同的文化背景和喜好,能够为德意产品源源不断地带来最前沿、时尚的设计理念,这是一个取之不尽,用之不竭的人才宝藏啊。”说到这里,高德康不无自豪。
也正因为如此,德意才能够大声地向市场喊出“款款产品皆专利”的口号。如今,德意每年都会推出20款厨房电器和整体厨柜新品,整个市场上同期销售的德意产品就有80种不同的款式,竞争力不言而喻。
人物档案
1972年4月出生于萧山,1989年7月毕业于浙江省湘湖师范学校,2004年获MBA工商管理学硕士学位、高级经济师职称。现任德意控股集团有限公司董事长、总裁。
从小学音乐老师到商业强人,高德康的转变让人有些吃惊。天生的经营才能,使其在企业的经营中挥洒自如。据了解,他曾先后获得中国经营大师、中国优秀民营科技企业家、中国厨卫业十大影响力人物、浙江省五四青年奖章获得者、浙江省杰出青年民营企业家、杭州市十大杰出青年等荣誉。