哈佛MBA　会弹吉他的CEO翰瑞·嘉斯可维兹

文章作者 100test 发表时间 2007:03:23 16:52:19
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会弹吉他的CEO翰瑞·嘉斯可维兹，

　　把Gibson从一个偏居一隅的吉他企业

　　发展成为遍布全球十数个国家和地区的音乐品牌。

　 借助新科技，

　　他打算仿效运动品牌NIKE，

　　把音乐家的生活方式变成时尚生意，

　　在音乐的舞台上为循规蹈矩的商业再来一曲变奏。

　　采访/撰文：陆敏君 部分摄影：张漠予来源：www.examda.com

　　嘴巴一撇，微微扬起了略带卡通气的小胡子，翰瑞·嘉斯可维兹二话没说脱掉西装外套，爽快地拿起了吉他，从裤兜的钱包中掏出了随身带着的“拨弦片”，低头、侧耳、调音。这时的嘉斯可维兹，表情凝重而专注，一改之前拍照时，即兴做鬼脸的活泼劲。当他抬起那头金发，演奏也开始了，一段无拘无束的爵士乐从Gibson古典吉他潺潺流出，嘉斯可维兹如同刚才描绘Gibson的未来图景时那样，得意地露出了陶醉的笑容。

　　“我是一个双面人，是左右脑同时驱动的混合体。”嘉斯可维兹形容自己既有艺术家随性、激情的一面，也具备理智、冷静的商业智慧，“我的故事充满了斗争和矛盾，但也恰恰有着很多的惊喜。”

　　1979年从哈佛MBA毕业，嘉斯可维兹加入了一家业界知名的中间商公司。在无数的企业并购与兼并交易中，他让自己的商业天赋发挥到极致。凭借出色的眼光和重建能力，他在短短两年间被提升为公司副总裁。如果没有1986年的那个投资机会，嘉斯可维兹的职业生涯或许还在“买进卖出”中重复着。

　　拯救者的变奏来源：www.examda.com

　　当一位投资人朋友向他推荐了濒临破产的Gibson吉他公司的时候，本来，嘉斯可维兹可以简单重复自己之前无数成功的案例，像大多数的投资人那样，对Gibson注资，然后再等高价时出手套利。

　　但是，在企业并购界以出手快速著称的嘉斯可维兹，在这家百年吉他企业面前犹豫了。毕竟，这是创始人Orville Gibson在一家小作坊里缔造的生命体，书写了无数的经典吉他传奇；毕竟，Gibson不仅是那把躺在卧室的心爱乐器，更是牵动着他一直潜藏于内心的音乐激情。

　　无论如何，这是一次高风险的商业挑战。在上世纪60年代末、70年代初，美国企业界充斥着一股浮躁的投资心态，大企业为了追求高效的投资组合，往往在特定行业的上升期买进业务部门，然后等待机会出售套利。而创办于1920年的Gibson，在Beatles等英美摇滚乐手掀起的音乐浪潮下，经历了商业高峰，在70年代末以高价被出售。出售后的Gibson被卷入了经济的跌宕起伏，在数次买进卖出后元气大伤，工厂里流失了大量的优秀乐器技工，管理层换了一拨又一拨。在嘉斯可维兹作出全资收购Gibson的决定时，Gibson已经待售三年多了，而且没有一个敢出手的买主。

　　经过一番思量，嘉斯可维兹背起行囊来到了Gibson位于纳什维尔市的吉他工厂，一呆就是整整一年。他走访了Gibson的经销商，面谈了工厂工人，更深入调查了消费者习惯。尽管他打算孤注一掷，但行动前，他还必须先作好一切的考察和部署。

　　“当时的Gibson就像一个缺乏音乐灵魂的空壳，每天制造着连员工自己都不想买的产品。更可怕的是，Gibson的管理层中竟然没有一人会弹吉他。”嘉斯可维兹诉说着20年前的故事，痛心的神情依然流露在眉宇间。