MBA案例:金牌产品情系奥运　华硕走向体育营销

文章作者 100test 发表时间 2007:02:25 09:03:27
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近年来，随着体育活动影响力的日益增长，体育赛场也逐渐成为了商家展示实力、较量品牌的竞技场。特别是获得国际大型赛事或知名体育部门的认可，不仅从侧面反映了产品的品质，更进一步提升了产品的知名度和美誉度。因此，对于体育活动的各类赞助，全球各大知名厂商也都是积极投入。

　　在华硕公司与中国国家击剑队的赞助签约仪式后，双方还特意举办了一个小型的访谈交流会，参加交流会的华硕电脑中国业务事业群总经理许佑嘉先生和国家体育总局自行车击剑运动管理中心赵老师都表露出一种轻松、喜悦的神情，由此可见双方的合作既是开展顺利，而且它所带来的深远意义也绝不仅仅只局限在一个简单的赞助行为上。

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　　其实很多人心中都会有这样一个问题，那就是华硕为何选择击中国国家击剑队作为合作对象，而不是选择其他体育项目呢。

　　“合作源于内涵”华硕电脑中国业务事业群许佑嘉总经理用这句做了开场白，这倒更引起了在场媒体的好奇心，于是许佑嘉总经理继续说：“华硕电脑作为全球知名的华人品牌，也是中华民族的一份子，为中国体育事业的发展、为弘扬民族精神贡献一份心力是华硕电脑应尽的社会责任。不仅如此，体育强国、为中华民族争光是每一个体育健儿的梦想，作为华人品牌，为中华民族争光也是华硕电脑追求的梦想。早在3年前我们就与聘请中国跳水队的世界冠军---刘璇作为笔记本产品的形象代言人，这也是华硕与体育文化方面所做的一种新尝试，并且双方都得到了很好的预期效果。此次我们怀着同样的梦想、同样的渴望，让华硕电脑与中国国家击剑队携手并肩走到了一起，让梦想共同飞翔。

　　我们都知道，击剑运动起源于欧洲，竞赛规则制定、裁判等也均来自欧洲，因此它也一直是欧洲国家的强势项目之一。我们中华民族正是凭借那种坚忍不拔的坚定意志，加上刻苦训练在这个欧洲人占有绝对优势的项目上取得了出色的成绩，中国国家击剑队的优秀选手们在多项国际赛事中屡获殊荣，这是让所有中国人都感到骄傲与自豪。华硕作为华人创立的电脑品牌，在欧美厂商占据优势的激烈市场竞争中取得了成功，这与我们的击剑队也有着很多相似之处，也正是因为双方有着相类似的内涵，合作可谓一拍即合。

　　许佑嘉还表示，华硕笔记本电脑一直追求轻薄与性能并举、追求工艺之美和舒逸的产品设计，而击剑运动员敏捷的身手、优雅的姿态、智慧的内敛都形象地展示了华硕笔记本电脑的这些特质。此外，华硕电脑的许多公司理念、企业文化与体育精神、击剑精神有不少共通之处。华硕电脑永无止境地追求世界第一的品质、速度、服务、创新、成本与勇攀高峰、挑战极限的体育精神是一致的；华硕主张让员工尽情地发挥最高潜力，这与运动员不断的自我挑战是相同的；华硕坚守“崇本务实”的正道、对产品品质技术的专注，这与体育运动员艰苦卓绝的基本功训练是异曲同工的；体育是人类共同的事业，华硕的目标也是跻身世界级的高科技领导群，对人类社会真正做出贡献。这些相同的特质、理念和精神也让华硕选择了体育，选择了国家击剑队。

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　　国家体育总局自行车击剑运动管理中心的赵老师在谈到双方成功合作后也是一脸喜悦，当问到与华硕合作是如何考虑时，赵老师说：“除了队员对华硕产品的喜爱和信赖外，更看重的是华硕笔记本电脑的品质和服务。‘华硕品质坚若磐石’的口碑在业内耳熟能详。而且华硕笔记本电脑曾先后赞助过以色列汽车越野赛、第十届哈尔滨全国冬季运动会、南极登山等多种类型体育赛事，在酷热、极寒等各种艰苦恶劣的环境考验下，依然保持了稳定运行。我们相信华硕笔记本电脑在各种情况下都可以充分保证训练的正常进行。”

　　还有一个问题也颇受在场媒体的关注，那就是当中国国家击剑队在日常训练和激烈比赛中，笔记本电脑等高科技产品如何来提高运动员成绩，主要体现在那些方面？

　　国家体育总局自行车击剑运动管理中心的赵老师回答说：“击剑运动属于较为复杂的一种竞技项目，它不仅需要运动员有良好的体力和敏捷的反应，而且技战术等方面同样有着很高的要求，对运动员的思维、判断力也是非常严峻的考验。以前在训练和比赛中，教练员都是采用手记的方式来记录比赛信息、分析数据等，影响了整体的效率。自从引入电脑、分析机等高科技产品后，通过电脑的演算把以前复杂、缓慢的工作变得轻松和迅速。现在，我们的运动员即便是在赛前或比赛间歇时也可以与教练员在电脑前进行交流，用电脑演示战术等，这些都对提高比赛成绩起到了重要的推动作用。我们相信，有了华硕提供的高品质笔记本电脑，会给本次参加雅典奥运会带来更多的便利，我们对预期也充满了信心。

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　　目前华硕笔记本的产品线覆盖面相当广泛，从超轻薄到全功能，从经济型到高端专业市场都有涉及，哪几款华硕笔记本会跟随国家击剑队共赴雅典奥运会？

　　“在选择产品上，华硕也从国家击剑队的实际需求方面做了充分的考虑。”许佑嘉总经理说：“由于击剑队要携带笔记本奔赴雅典奥运会，并且在比赛中应用，这就对移动型和功能性都提出了相当高的要求，经过双方共同探讨，选定了当前华硕最主流的两款机型---m2n和m5n，它们可以充分满足击剑队的需求。

　　值得一岬氖牵捎诓捎没抖来吹腁dtdii智能动态散技术，可保证华硕笔记本电脑长时间安全稳定的运行；独创的power4gear节电技术为华硕笔记本带来了持久超长的电力；超轻薄的工业设计提供了更高的便携性。像m2n单电池使用时间最长可达7.4小时，m5n则是全球最轻薄的12英寸光驱内置笔记本电脑，双电池使用时间可达7.9小时，这些都为队员们的外出集训提供了更多的便利。而且华硕笔记本是全球唯一通tco99认证的低辐射环保笔记本，也是国内唯一承诺lcd无亮点的笔记本电脑厂商，相比之下更有利于保护运动员的身体健康。此外，华硕还是唯一提供2小时快修 2年保修的笔记本厂商。特别值得指出的是，华硕笔记本执行全球联保的服务政策，能够免除国家击剑队经常出国比赛的后顾之忧，了稳定运行。我们相信华硕笔记本电脑在各种情况下都可以充分保证训练和比赛的顺利进行。

　　另外我们从市场方面得到的反馈，消费者对m2n和m5n两个系列从产品均表现出浓厚的兴趣，它们也可以算是当前华硕的金牌机型了，用这样的产品来帮助中国国家击剑队勇夺奥运金牌，其还具有一种祝福的含义。